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    20億元控股休閑男裝品牌GXG的風(fēng)頭還未過(guò)去，森馬服飾又有了新動(dòng)作。森馬服飾日前發(fā)布公告稱，森馬服飾已與靡麗虹服飾（上海）有限公司簽訂合作協(xié)議，將代理靡麗虹旗下兒童品牌Sarabanda和Minibanda，而且或?qū)⑴c靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司設(shè)立合資公司。美麗閣是意大利入門(mén)級(jí)奢侈童裝企業(yè)，擁有Sarabanda、I DO和Dodipetto3個(gè)自創(chuàng)童裝品牌，在全球擁有2000多家門(mén)店。

    森馬服飾此次引進(jìn)兩大中高端兒童全品類(lèi)服飾品牌，一方面是其積極實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)，另一方面將抓住中高端童裝細(xì)分市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。

    根據(jù)2012年年報(bào)，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.63億元，其中兒童服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入21.15億元，占森馬服飾總營(yíng)收的29.9%，同比增長(zhǎng)3.02%，在全國(guó)的門(mén)店數(shù)量也達(dá)到了3308家。而其主營(yíng)的休閑服飾營(yíng)收為48.8億元，同比下降12.64%。我們看到，森馬服飾的休閑服飾業(yè)績(jī)出現(xiàn)了一定幅度的下滑，但童裝業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３挚焖僭鲩L(zhǎng)。

    前段時(shí)間被森馬服飾收購(gòu)的GXG品牌業(yè)務(wù)構(gòu)成中包括gxg.kids這一板塊，而此次代理的Sarabanda品牌定位高端，不但有效加強(qiáng)了森馬服飾中高端童裝業(yè)務(wù)，而且與旗下巴拉巴拉品牌形成相對(duì)完善的產(chǎn)品布局。

    據(jù)了解，中高端童裝的毛利率超過(guò)50%，凈利潤(rùn)也可達(dá)10%，均遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均利潤(rùn)水平，堅(jiān)持走中高端路線、向高端市場(chǎng)要利潤(rùn)已成為許多童裝企業(yè)的發(fā)展策略。而代理甚至收購(gòu)國(guó)際一二線品牌是國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)提升品牌形象、做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要途徑，如水孩兒的母公司北京嘉曼服飾有限公司擁有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等多個(gè)國(guó)際童裝品牌的中國(guó)代理權(quán)，好孩子（中國(guó)）貿(mào)易集團(tuán)則擁有耐克童裝在中國(guó)約98%的代理權(quán)。

    通過(guò)和國(guó)際品牌合作，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理方面都能得到豐富經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)外品牌也可以借助國(guó)內(nèi)品牌的影響力和終端渠道拓展市場(chǎng)，這是一個(gè)相互借力的過(guò)程。但國(guó)內(nèi)品牌更應(yīng)該意識(shí)到，除了借助外力，提高自身的研發(fā)、生產(chǎn)和管理水平，才能真正建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。