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　　本刊記者-墨影

　　回歸做織機的“初心”

　　每年的紡機展，最“喧鬧”的總是織造館，“開機”時間一到，便啟動“溝通基本靠吼”的狀態(tài)，這是其他館羨慕不來的特色。即便在這樣的環(huán)境下，參展或觀展的人們依舊愿意用早就沙啞的聲音去呈現(xiàn)對這場年度聚會的最高熱情。

　　今年展會啟用了新展館，織造館的面積近2.7萬平方米，共有287家企業(yè)參展，其中有80余家織機（包括噴水、噴氣、劍桿、織帶等機器）企業(yè)、6家特種織機企業(yè)、24家織造準(zhǔn)備機械企業(yè)。

　　在眾多參展企業(yè)背后，我們能看到織造機械的強大力量，同樣也能感覺到異常激烈的競爭。對此，相信身處其中的每個人都深受觸動。

　　“今年的樣機都不再一味追求高速了?！睗u趨理性的織機市場反饋出來的信號越來越明顯，關(guān)于“理性高速”這一點在記者與企業(yè)的溝通中也被屢次提到。

　　“本屆展會上的大部分廠家都理性務(wù)實了，更加注重織物的品質(zhì)與實用性?！鼻鄭u天一集團(tuán)紅旗紡織機械有限公司總工韓萬軍是織機圈的大咖，用幾十年的時間經(jīng)歷了織機的“瘋狂”與“平靜”，對于當(dāng)前織機速度的理性回歸他略感欣慰。以前，有不少廠家在展會上以高速為噱頭，不管織物品種與機器本身的承載能力，狂飆速度，在用戶車間難以實現(xiàn)不說，現(xiàn)場生產(chǎn)出來的也基本都是垃圾布。正如韓萬軍所說，曾經(jīng)浮躁的作風(fēng)甚至讓人們一度忘了織機到底是用來做什么的。

　　今年，織機圈里的人心似乎沉下來了，不管是噴水織機、噴氣織機還是劍桿織機，不論國產(chǎn)設(shè)備還是國外設(shè)備，樣機演示速度都已十分接近實際生產(chǎn)速度。

　　高速是織機發(fā)展趨勢確實不假，但回歸織機根本，關(guān)鍵還是要看適應(yīng)性、品種及品質(zhì)。“織機對不同纖維的適應(yīng)性提高了，織機市場細(xì)分化明顯?！边@是韓萬軍對本屆展會的另外一個明顯感受。

　　確實，以噴氣織機為例，現(xiàn)在棉、毛、麻、玻纖、牛仔、混紡等原料都可以織造了，而且表現(xiàn)都不錯。比如，多尼爾展出的AI噴氣織機適用于生產(chǎn)全球時尚男裝行業(yè)使用的優(yōu)質(zhì)羊毛西裝面料。據(jù)了解，這種西裝面料由中國山東如意集團(tuán)進(jìn)行設(shè)計，已經(jīng)在中國使用多尼爾織機進(jìn)行生產(chǎn)了。

　　必佳樂展示的兩臺OMNIplusSummum系列噴氣織機在織造襯衫布、床單布方面延續(xù)了其一貫的靈活性能與技術(shù)優(yōu)勢，OMNIplus-X基于必佳樂噴氣平臺，在織造厚重織物方面性價比突出。

　　意達(dá)A9500p噴氣織機在織造非洲錦緞時配以氣動折入邊、無繩織造等，優(yōu)勢明顯。

　　日本豐田推出的四款JAT810系列噴氣織機分別在燈芯絨、色織布、高級浴巾、細(xì)褶皺窗簾布等面料的織造上呈現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。

　　另外，還有一些國內(nèi)企業(yè)推出了適合織造玻纖等材料的噴氣織機。

　　在噴水織機方面，海佳機械最新推出的HJ-8100能適應(yīng)更多織物的織造，不僅能實現(xiàn)高速高密，細(xì)旦、低緯密織物的適應(yīng)度也很高。豐田的LWT810型織機適合多節(jié)、曲柄打緯下的寬幅布高速、穩(wěn)定織造，在織造汽車用材料（如安全氣囊）等方面吸引了不少用戶的關(guān)注。日本津田駒推出的ZW8100噴水織機在織造裝飾用布領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，常熟津田駒的ZW508作為一款誕生于中國的津田駒織機，從普通的成衣面料到中等厚度的高附加值織物，都能以最小的運行成本進(jìn)行織造。

　　劍桿織機方面，山東日發(fā)的RFRL31以自動化程度高等特點特別適用于高檔高密織物的織造。湖州現(xiàn)代的高速雙經(jīng)軸鞋面織機適用于各種雙層經(jīng)紗面料織造，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)鞋材、窗簾和箱包等面料。意達(dá)的R9500denim則是一款為牛仔布織造而設(shè)計并優(yōu)化的全新織機，獨特的梭口幾何結(jié)構(gòu)讓面料質(zhì)量、手感更優(yōu)；定制的劍桿轉(zhuǎn)換確保了織機的多功能性以織造更多種類的牛仔面料。

　　市場細(xì)分化特征已經(jīng)越來越明顯，這一點不僅主機廠家意識到了，為織機配套的專件器材廠家也嗅到了這一趨勢。常州鋼筘有限公司董事長施越浩表示，市場細(xì)分化了，客戶對鋼筘的特殊要求也多起來了，常州鋼筘正不斷研發(fā)并推出新型結(jié)構(gòu)的鋼筘以滿足主機廠和用戶廠的要求。

　　如果你了解下游用戶的情況，應(yīng)該知道，現(xiàn)在生產(chǎn)大路貨的面料利潤空間已經(jīng)微乎其微，設(shè)備廠家必然極難從中盈利。細(xì)分化市場延伸的含義就是幫助用戶織造別人織不了、織不好的布，這就是實力。如果你的織機能夠織好客戶要求的“奇奇怪怪”的品種，你的勝算就大了。

　　機會留給有準(zhǔn)備的人

　　對于參展，不同生存狀態(tài)的企業(yè)有著不同的心態(tài)，有人說“來參加展會，是為了證明我們還活著”，也有人說，“展會上能看到我們一兩年來厚積薄發(fā)的力量。”不管哪一種，展會都是機會，且總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　青島天一集團(tuán)紅旗紡織機械有限公司總經(jīng)理畢全聚表示今年展會效果很是不錯，經(jīng)過展會期間的展示，一些老客戶以及原先已經(jīng)談判的客戶基本都順利簽單或追加，幅寬在280CM以上的寬幅織機受到不少客戶追捧。

　　特別值得一提的是，這次國外客戶不管是參觀還是訂單量都十分可觀，甚至要“占據(jù)半壁江山”，其中主要為噴氣織機，噴水織機也占到了1/4左右。

　　海佳機械總經(jīng)理劉井然表示，這次展會上展出的新機型8100型噴水織機吸引了不少老客戶的關(guān)注，現(xiàn)在海佳機械已經(jīng)選擇了一批有影響力、懂行業(yè)、車間管理好的大客戶，做出了20余臺小樣進(jìn)行試樣，隨之會進(jìn)行批量定制生產(chǎn)。

　　而海佳織機經(jīng)過專業(yè)工業(yè)設(shè)計后推出的新外觀也給了新老客戶耳目一新的感覺，聚潤紡織已經(jīng)下了200余臺新外觀織機的訂單。國內(nèi)市場收到不少客戶追加的訂單，國外的市場海佳機械也同樣做得紅紅火火，劉井然告訴記者，借助展會，海佳機械特別邀請了20多位來自印度的大客戶前來考察，不僅考察了海佳工廠，也觀摩了展會。展會期間，海佳的展位成為這些大客戶間歇休息的主場，這無疑也拉近了海佳與客戶之間的感情。更值得稱道的插曲是，這些印度客戶本來已經(jīng)定好了大巴前去盛澤用戶廠家考察，可是，通過與海佳機械幾天以來近距離的接觸與深入了解，集體取消了去盛澤的大巴，訂購了海佳的設(shè)備，海佳再次接到了200余臺的訂單。

　　山東日發(fā)紡織機械有限公司市場部吳熙遠(yuǎn)表示，展會現(xiàn)場在與客戶交流的同時達(dá)成了不少合作意向，展會第二天在展的劍桿織機就已經(jīng)被預(yù)定，展會過后直接發(fā)到許村。

　　常熟紡織機械廠有限公司董事長彭曉虹表示，今年展會收獲頗豐，不僅前來看設(shè)備的人多了，各項指標(biāo)比去年同期均有所上升?！斑@說明我們的營銷改革已經(jīng)取得了階段性成果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級也初見成效，產(chǎn)品質(zhì)量確實有了實質(zhì)性的提高。”彭曉虹告訴記者，目前立足于展會期間的信息，常熟紡機正加緊與客戶的溝通及后續(xù)跟進(jìn)。

　　聊城由甲紡織機械有限公司訂單的火爆在展會現(xiàn)場就已經(jīng)初露端倪，其中，2萬多幀的百超Plus-340大提花織機織造出來的栩栩如生的孔雀圖案吸引了不少人圍觀，該機主要織造室內(nèi)高檔裝飾布，一幅裝裱成品的售價達(dá)2萬元，該機在展示當(dāng)天便被浙江用戶搶購，同時追加訂購19臺同樣機型。而且，同時展出的其他兩臺機器也全部被現(xiàn)場訂購，更是吸引了許多外國客商前來尋求代理。

　　同樣對展會效果十分滿意的還有廣東豐凱機械有限公司董事長戴曉晗，這次展會他們專門把電腦、打印機等設(shè)備帶到了現(xiàn)場，可以現(xiàn)場直接出合同。如此愿景確實也很好地實現(xiàn)了，豐凱現(xiàn)場簽定高速劍桿織機53臺并成功收取定金，金額超過千萬，這讓去年豐凱公司重組事件引發(fā)的市場謠言不攻自破。

　　青島百佳機械有限公司今年在織機質(zhì)量、外觀方面做出的努力也得到了客戶的高度認(rèn)可，展會期間，他們每天都能接待幾十位國外新老客戶，“我們同行開玩笑說，現(xiàn)在織機和家用轎車一樣了，不僅實用還好看，增加了不同人群的配置功能要求。”該公司董事長朝建告訴記者，百佳展示的JAB-910噴氣織機在與進(jìn)口織機的PK中，受到客戶的特別青睞，簽定500余臺訂單，其中僅一家客戶就定了120臺。

　　展會現(xiàn)場訂購、現(xiàn)場簽單的企業(yè)還有很多，平時不斷積淀，展會上隨時就可能有收獲，這就是市場。

　　摸清差距再出發(fā)

　　其實，一個國際化的展會作用并不僅僅是PK，更在于對比中摸清差距再出發(fā)，這樣的競爭才算良性，才有意義。

　　今年展會，織機領(lǐng)域的咖級企業(yè)們基本都已到齊，從展示的技術(shù)到織物也確實精彩，但拋開熱鬧，國內(nèi)外織機背后的差距仍然值得我們思考。

　　國外廠家雖然在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國內(nèi)客戶，但必須要承認(rèn)的是，其每個廠家都有自己的特點，無論在技術(shù)還是細(xì)節(jié)處理上都會帶給人驚喜。

　　比如，這次多尼爾展出的新型P2系列劍桿織機，就是在具有積極式中央交接技術(shù)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)而成的升級機型，這款特別的超重機型適用于生產(chǎn)具有極高密度的織物。這款機型被諸多專家一致評價為本屆展會技術(shù)水平最高的織機，該新款機型的亮點是專門研發(fā)的卷取裝置、絕對均勻的緯密和37千牛的總打緯力，同時其配備的同步驅(qū)動技術(shù)也讓觀眾叫絕?！叭绻@樣的織物都能織出來，那還有什么是織不了的呢！”不少行家觀看后發(fā)出這樣的感慨。

　　此外，豐田推出的電子開口也是織機領(lǐng)域的一大亮點。本屆展會上，豐田的5臺織機中有3臺展示了電子開口技術(shù)。據(jù)織機專家趙斯偉介紹，該技術(shù)第一次展出到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，這次豐田敢于重點展示就說明他們這一技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，更何況日本本身就十分注重能耗控制，說明他們已經(jīng)解決了其中的難點。這將有利于替代多臂，開發(fā)出更多品種。

　　津田駒的噴氣織機與噴水織機所配置的PSC可編程序調(diào)速器，能夠根據(jù)紗種變換織機轉(zhuǎn)速，實現(xiàn)高速穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)。據(jù)韓萬軍介紹，變速織造要求織機對紗支范圍變化適應(yīng)性強，雖然現(xiàn)在國內(nèi)尚未見過織布廠使用，但已經(jīng)有用戶提出了類似的要求，未來將會是織機的發(fā)展趨勢之一。

　　通過以上列舉的國外織機的部分亮點我們可以發(fā)現(xiàn)，織機很多功能的實現(xiàn)都需要織機控制系統(tǒng)的保證，但是據(jù)行業(yè)專家觀察發(fā)現(xiàn)，國外的控制系統(tǒng)起碼比國產(chǎn)織機所用系統(tǒng)超前一代。而且，很多外在形式的表現(xiàn)都是常年技術(shù)積淀、實踐的最終體現(xiàn)。

　　反觀國內(nèi)，在諸多廠家中，有特色的屈指可數(shù)，同質(zhì)化競爭依然嚴(yán)重，創(chuàng)新能力缺乏，雖然一直在消化國外技術(shù)，但差距仍然存在。在一些細(xì)節(jié)方面，比如零件制造商，還僅僅是“表面光”，鑄件、后梁等材質(zhì)做工經(jīng)不住時間考驗。

　　這些差距讓記者想起了韓萬軍用耳朵感知到的織機差別?！澳阕屑?xì)去聽，進(jìn)口織機運轉(zhuǎn)時的聲音，聽起來很舒服，而國產(chǎn)織機的噪音則很大，甚至能感覺到其中的間隙?！被蛟S，我們國產(chǎn)織機在內(nèi)外兼修方面真的還有很長的路要走。這條路很難，但還是需要我們盡己所能去追趕。

　　不過，國產(chǎn)廠家中已經(jīng)有很多做得不錯的企業(yè)。比如，天一紅旗本次展出的世界首臺超寬度460型噴氣織機，力求在較高入緯率下實現(xiàn)超寬幅高效引緯，嘗試引領(lǐng)噴氣織機進(jìn)入劍桿織機、片梭織機占有的部分超寬幅領(lǐng)域。

　　青島百佳研發(fā)3年推出的JAB-708噴氣織機被行業(yè)專家昵稱為“MINI噴氣織機”，該機無需外接氣源，低投入高回報，動力來源是主機自帶的兩個氣泵，客戶可以隨意選擇，機臺數(shù)量無需考慮多大氣泵配多少織機，滿足了不少客戶的需求。

　　青島同春機電科技有限公司也打出了節(jié)能牌，其推出的TC980A-340-2C噴氣織機，據(jù)稱可節(jié)能30%～40%，并且在展示機器上配有流量表，可當(dāng)面演示。

　　另外，除了主機廠以外，不少電控廠家也在為了這個行業(yè)拼盡全力。比如，蘇州匯川在展會上發(fā)布了二代加超啟動變頻器一體機方案，讓織機整體性能提升的同時，成本也得到了合理控制，吸引了不少主機廠的目光。

　　當(dāng)然，比起技術(shù)或細(xì)節(jié)改進(jìn)，更重要的是態(tài)度。我們確實應(yīng)該摒棄浮躁，踏踏實實做好自己的產(chǎn)品，就像杭州五木科技有限公司總經(jīng)理張增光說的那樣，“要在市場不好的時候耐得住寂寞，扎實研發(fā)投入、規(guī)范生產(chǎn)、引進(jìn)人才，才能在下一個波峰到來之前練好內(nèi)功?！?/font>